欢迎大家参加张家港富瑞特种装备股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市的网上投资者交流会，很高兴能够通过全景网提供的网络平台与关注富瑞特装的各位投资者进行互动交流，我谨代表公司董事会、管理层和全体员工，对大家的关注、支持、以及参与，表示最衷心的感谢！

　　富瑞特装自2003年创立以来，一直专注于金属压力容器的设计、生产和销售，目前已成为业内屈指可数的具备提供LNG储存、运输、应用一站式解决方案和配套能力的设备制造商，同时还是国内唯一一家能够提供成套船用LNG燃料供气系统的单位。作为LNG装备设计制造行业的领先者和新产品企业标准的制定者，公司凭借专业的技术优势，形成了以LNG为主的低温储运及应用设备、以海水淡化为主的换热设备以及气体分离设备三类主要产品较为突出的市场领先优势。

　　公司被江苏省认定为“高新技术企业”并建立了省级“院士工作站”，拥有一支业务素质高、开发能力强的技术研发队伍。目前公司在LNG应用设备领域已有授权专利47项，专利申请受理19项，参与和主持多项LNG行业的相关标准、产品标准的制订。技术的不断提升为富瑞特装提高LNG一站式解决方案和配套能力奠定了坚实的基础。

　　大家好！欢迎各位参加张家港富瑞特种装备股份有限公司首次公开发行A股并在创业板上市网上投资者交流会，作为本次发行的保荐机构和主承销商，我谨代表中国民族证券有限责任公司的全体同仁对各位投资者的参与表示诚挚的欢迎和衷心的感谢！

　　富瑞特装主要从事金属压力容器的设计、生产和销售，是L NG（清洁能源）产业整体解决方案专家，参与和主持了多项LNG行业的相关标准、产品标准的制订。锐意创新，不断进取的富瑞特装依托先进的技术、高效的经营、可靠的质量、科学的管理，在LNG专用设备设计制造领域优势明显，市场前景广阔，未来增长潜力被广泛看好。能为富瑞特装这样一家成长迅速的优秀企业服务，我们倍感荣幸！

　　首先，我们加快募投的实施，而且由于我们公司的产能不足，在2010年十月8日于开工建设的募投项目和建设，于今年年底募投项目全部竣工投产，现在我们又准备了煤层气回收的小型液化装置，小型液化装置项目土地以获得正在做规划环评等相关手续，如果有超募资金，按照深交所的相关要求和流程把超募资金用于煤层气回收的小型液化装置的项目。谢谢！

　　蒙卫华:您好！作为公司未来人才与技术的储备，公司于2009年3月26日，与上海交通大学（以下简称“上海交大”）签署了合作协议，决定成立“张家港富瑞——上海交大LNG工程技术研究中心”。

　　由上海交大“液化天然气及清洁能源技术发展中心”及“制冷与低温工程研究所”相关课题组组成的技术团队，在天然气低温液化、存储、运输和LNG的再气化及天然气综合利用方面拥有较强的理论基础和先进技术。而本公司则拥有LNG储运及应用装备的研发、生产的丰富经验和实力。工程技术研究中心基于产学研与制造相结合的模式，优势互补、强强联手，为公司在LNG储运及应用设备的研发、生产领域储备了人才和技术。

　　公司产品的应用领域覆盖化工、石油、气体、机械、汽车、钢铁、能源、船舶等行业。本公司是国内少数几家能够提供大型海水淡化关键设备蒸汽处理器的企业之一；LNG储运及应用设备的市场综合占有率位居行业前列。

　　通过多年的发展，公司的客户分布广泛，公司良好的管理水平、过硬的产品质量在行业内树立了良好的品牌形象。公司的客户中包括车用LNG应用领域的中国石油天然气股份有限公司、新疆广汇、安徽安凯、潍柴培新、厦门金龙等；国际著名的海水淡化工程公司SIDEM；气体工程公司美国普莱克斯公司、法国液化空气公司、德国林德公司；船用LNG设备工程公司挪威汉姆沃斯以及化学公司美国陶氏化学、德国拜耳等。

　　江苏新捷目前实收资本为5,000万元，注册地为张家港经济开发区（留学生创业园G401-413）。其经营范围为：新能源领域投资、管理、收益，新能源技术研发，能源产品购销；自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术除外）。

　　根据江苏新捷出具的《确认函》确认，江苏新捷自成立以来主要从事LNG加气站、城市居民和工业用LNG气化站的建设投资及LNG的销售。公司系江苏新捷的设备供应商之一，与江苏新捷在业务方面为上下游关系。

　　公司从事的主营业务为金属压力容器的设计、生产和销售。根据产品应用领域及客户所处行业的不同，公司主要产品划分为以LNG应用设备为主的低温储运及应用设备、以海水淡化设备为主的换热设备和用于分离空气的气体分离设备三大类。公司成立以来，一直从事上述金属压力容器的生产和销售，积累了较为丰富的经验，拥有一定的技术、人才和市场优势，公司业务和主营产品未发生过重大变化。

　　在美国、德国有设计制造LNG车船应用装置的公司，但他们执行标准规范没有按照中国的标准进行，在进入中国市场必须有一套认证体系，而且他们的整个同规格、同型号的价格上是我们的三倍，因为我们通过国家“八六三科技项目”的过程和开发和示范应用，现在已经全部国产化，质量和可靠性已相当于进口的同种产品，所以我公司（LNG）车船应用装置是有竞争优势的。谢谢！

　　请问郭磊:请问按照国家统计局《国民经济行业分类和代码》和证监会《上市公司行业分类指南》，富瑞特装的主营业务属于哪一行业分类？

　　根据国家统计局《国民经济行业分类和代码》，“C3432金属压力容器制造”指用于存装压缩气体、液化气体及其他具有一定压力的液体物质的金属容器（不论其是否配有顶盖、塞子，或衬有除铁、钢、铝以外的材料）的制造。因此，本公司从事的主营业务属于“金属压力容器制造行业”，归属于“C34金属制品业”大类下的“C343集装箱及金属包装容器制造”。按照证监会《上市公司行业分类指南》凯发真人娱乐首选，公司的主营业务属于“C73 专用设备制造业”。

　　蒙卫华:您好！公司2010年扣除进料加工后的综合毛利率较2009年上升1.53个百分点，主要影响因素为：低温储运及应用设备产品毛利率上升4.88个百分点，同时占营业收入比重上升4.56个百分点，使综合毛利率上升9.44个百分点；换热设备产品毛利率下降1.06个百分点，同时占营业收入的比重下降了2.36个百分点，使综合毛利率下降3.42个百分点；气体分离设备产品占营业收入比重下降5.98个百分比，使综合毛利率下降6.18个百分点。总体来看，产品毛利率水平的提高较大，为综合毛利率提高贡献了2.88个百分点。谢谢！

　　装备制造业的技术水平和实力，直接影响和决定着其下游产业和产品的竞争力，是国家综合国力的重要体现。纵观世界各工业强国，无一例外都是装备制造业的强国。受益于我国国民经济的持续快速发展和国家的大力扶持，我国由制造业大国向制造业强国转变已经成为必然趋势。

　　在我国工业装备升级的大背景下，金属压力容器的重要应用领域如清洁能源应用、新能源制造、海水淡化装备制造等被列入《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2007年度）》和《产业结构调整指导目录（2005 年本）》，下游产业的升级换代必将为金属压力容器制造行业带来巨大的发展机遇和市场前景。

　　受经济全球化和人工成本不断增加的影响，世界制造业的重心正在逐步向亚太地区转移。美国ASME认证作为国际上接受和应用最为广泛的压力容器标准，受到我国越来越多的企业的学习和推广。根据中国化工装备协会的统计，2007年我国的ASME持证厂商为260家，较上年增长33%；截至2009年6月，这一数量已增加至390家，位列全球第二。其中又以江苏省的持证企业数量最多，为126家。我国制造业经过多年的发展，已具备了相当的规模和实力基础，为国外向我国转移装备制造业提供了现实的可能。

　　与发达国家领先企业相比，在制造业日趋国际化的背景下，中国制造仍然具有较大的成本优势。近年来，金属压力容器行业受益于国外领先企业全球化采购，通过技术合作、合资经营等方式，迅速获得了国外领先企业的先进技术支持，在引进、吸收、消化、创新的基础上发展出适合我国国情的新技术、新工艺，培养了一大批技术骨干和经验丰富的管理者，具备了开拓国内外市场的核心竞争力。谢谢！

　　国内金属压力容器的主要制造技术和产品主要来自于对国外技术和产品的引进、吸收和消化，自主创新相对不足，而且多数是在引进国外技术和产品基础上产生的。行业内多数企业缺乏自主研发能力，研发费用和研发人员投入不足阻碍了国内金属压力容器技术的发展。

　　国内设计企业与制造企业长期处于分离的状态，导致多数金属压力容器制造企业处于单一产品阶段，可以提供成套设备产品的大型企业较少，系统成套要依赖于设计院，产品的附加值不高，产品差异和价格差异尚未在行业竞争中得到充分体现。

　　国内的金属压力容器主要由各类机械制造企业生产制造。在市场需求旺盛、产品供不应求的情况下，行业内的多数企业缺乏提升管理水平的动力，行业的整体劳动生产率远落后于国际领先水平，在成本控制、质量保证等方面尤显不足。

　　随着市场需求的不断扩大，特别是很多金属压力容器为非标准化设备，对技术工人的操作工艺水平、经验和素质要求较高，行业内急需大量的专业管理人员和经验丰富的电焊、冷作凯发真人娱乐首选、探伤、检测等高级技术工人，专业化培训和专业化人才队伍的建设亟待加强。

　　蒙卫华:您好！本次募集资金将投资于“清洁能源（LNG）车船应用装置产业化建设项目”，该项目是根据公司现有业务良好的发展态势、经过充分市场调查后提出的，并且公司在技术工艺、市场开拓、人员安排等方面已做精心准备。但是如果行业技术发展、市场前景等方面出现重大变化，或项目组织实施不利，都可能影响项目的实施效果，导致项目实施后所产生的经济效益与公司的预测存在差异。

　　为此，公司在项目评估及选择时已进行了充分的市场调研及可行性论证，认为募集资金投资项目具有良好的市场前景和经济效益凯发真人娱乐首选。公司管理层多年专业从事特种装备的生产和经营，具备运作募投项目的能力与经验；公司拥有成熟的项目技术和生产工艺，且在行业内处于领先地位；募投项目产品的目标市场及客户群与现有业务相同或相近，公司现有营销网络、客户资源及销售团队为募投项目的顺利实施提供了市场保证。募投项目的顺利实施将会对公司提高技术工艺、提升产品附加值、调整产品结构以及提升品牌价值产生较大的作用，可以进一步提高公司核心竞争力和盈利能力。谢谢！

　　金属压力容器的制造技术涉及到冶金、机械加工、腐蚀与防腐、无损检测、安全防护等众多学科。随着冶金、机械加工、焊接和无损检测等技术的不断进步，特别是以计算机辅助设计技术为代表的信息技术的飞速发展，压力容器生产技术领域也取得了相应的进展。为了生产和使用更安全、更具有经济性的压力容器产品，传统的设计、制造、焊接和检验方法正在不同程度地被新技术、新产品所代替，而冶金、机械加工、焊接和无损检测等领域与压力容器制造相关的技术进步是压力容器行业整体技术水平提高的前提条件。主要体现在以下几个方面：

　　江苏LNG码头属于中国石油昆仑能源，主要用于江苏、山东、浙江汽车和船用，替代柴油的清洁能源，通过江苏LNG的资源用于三个省的LNG汽车产业化的推广，对我们富瑞特装公司的LNG应用设备快速增长提供了资源的保证，招股说明书的募投项目已经考虑到了这一点。谢谢！

　　蒙卫华:您好！1、货币资金内部控制。公司已对货币资金的收支和保管业务建立了较严格的授权批准程序，办理货币资金业务的不相容岗位已作分离，相关机构和人员存在相互制约和相互监督的关系。

　　3、采购与付款内部控制。公司已较合理地设置了采购与付款业务的机构和岗位职责，明确了存货的请购、审批、采购、验收及入库程序，建立起了不同部门、不同岗位在采购与付款业务中的相互制约和监督的关系。应付账款和预付账款的支付必须以经评审后采购合同为依据，由采购经办人、质检人员、仓库保管人员、财务人员和主管公司领导共同审批后方可办理。

　　4、实物资产内部控制。公司已建立了实物资产管理的岗位责任制度，能对实物资产的验收入库、领用发出、保管及处置等关键环节进行控制。采取了职责分工、实物定期盘点、财务记录、账实核对、财产保险等措施，能够有效防止各项实物资产的被盗、毁损和重大损失。各级公司的实物资产每年至少进行一次清查盘点，并由财务部门监督，盘点结果与会计记录核对，确保账实相符，不相符的应及时查明原因，分清责任。

　　6、销售与收款内部控制。公司已针对各事业部产品的特点，分别制定了切实可行的销售政策，对定价原则、信用标准、收款方式、销售折扣以及涉及销售业务的机构和人员的职责权限等相关内容作出了明确规定。

　　7、投资内部控制。公司已建立了相对科学的对外投资决策程序，规定了各管理层次的对外投资权限，对投资项目的立项、评估、决策、实施、管理、处置等环节进行了明确规定。公司实行统一的投资管理制度，各级公司的固定资产投资、股权投资等统一由本公司股东大会、董事会按权限审批。各级公司原则上不得进行证券、期货和委托理财等高风险投资活动。公司没有严重偏离投资政策和程序的行为。

　　8、对外担保内部控制。公司能够严格控制对外担保行为，建立了对外担保决策程序，对担保原则、担保标准、担保责任等相关内容作出了明确规定。严格规定了对外担保合同的订立程序，能够及时了解和掌握被担保人的经营情况和财务状况。公司能够合理防范对外担保产生的重大风险。

　　9、关联交易内部控制。公司已建立关联交易的内部控制制度，对关联交易的原则、关联方和关联关系的认定标准、关联交易的类型等事项作出的明确规定。并详细规定了关联交易的决策程序，以及各层级的决策机构对关联交易的决策权限。

　　根据《公司章程（上市修订草案）》的规定，股东大会应审议批准公司在一年内购买、出售重大资产超过公司最近一期经审计合并报表总资产30%的事项；董事会应在股东大会授权范围内决定公司及控股子公司对外投资事项。

　　1、单项对外投资或股权转让所运用的资金金额或实物资产的账面净值不超过公司最近一期经审计净资产（合并会计报表，以下同）的3%，或连续12个月内的累计对外投资总额不超过公司最近一期经审计净资产的10%；

　　报告期内，公司均有一定比例的出口销售，且出口销售收入主要以美元结算。特别是2008年，公司产品出口销售占营业收入的比重达49.65%。自2005年7月21日国家实施汇率改革以来，人民币整体出现升值，至2010年12月31日，人民币对美元累积升值幅度为26.07%。人民币升值将给公司出口销售带来不利影响。

　　昆仑能源在我们富瑞特装是没有间接股份的，但是我们富瑞在和昆仑能源控股的新疆新捷能源在江苏合资的江苏新捷新能源公司，占有百分之十五的股份。主要是帮助我们的LNG产业装备进入昆仑能源，使我们做大做强。谢谢！

　　请问邬品芳:请问董事长，您自己炒股吗？您会推荐您的亲朋购买富瑞特装的股票吗？

　　我本人并不炒。我会推荐朋友购买公司股票。购买公司的股票会给投资者带来很好的回报，我们对公司的发展充满信心。谢谢！

　　请问蒙卫华:请问富瑞特装领导对于公司股票的股价走势关心吗？如果股价偏离公司价值，公司或集团会采取措施吗？

　　蒙卫华:您好！为保护投资者利益，我们会持续关注公司的股票走势。我们也相信不断走向成熟的中国证券市场会给优秀的公司一个合理的价格定位。谢谢！

　　今天的网上投资者交流会已进入尾声，非常感谢大家的关注与支持。通过短暂的交流，相信大家对富瑞特装有了更多的认识和了解，同时也拓宽了彼此相互沟通的渠道，为我们今后建立长久的信任奠定了良好的基础。

　　各位所关心的问题，让我们深深体会到大家对富瑞特装的关心和期许。今天，由于时间的关系，对于大家提出的问题没能一一回答。但是，希望大家可以通过其他方式与我们保持密切的沟通。在今后的工作中，我们也将以更加严格的标准来要求自己，不辜负各位股东的期望。在未来的资本市场上，希望能得到各位一如既往的支持与关注。